中国中级以上的城市有680多左右，但两三万的镇一级的城镇大概有3.5万，也就是说实际上中国巨大的人群还是集中在这一级的市场。但多年来，由于我们传统的营销模式，实际上，我们以大卖场为主导的营销模式，我们卖场很难建到县、镇这一级上，包括国美、苏宁想建在镇上很难。要投入很多的成本。因为在物流、配送、信息等方面，在镇甚至镇以下的单位，他们所获得家电产品的机会是不如大城市的，过去因为分散的居住，他们购买家电并不容易，能得到一些家电也比较困难，但随着这种城镇化推动，由传统的分散型的居住，开始逐渐走上集约，我相信未来，开发镇一级的市场，将会是企业未来下一步重点的方向。但是这个市场有这么大的一个群体，我们能够看到的这些消费机会，但是不是能看得见?你摸得着吗?这个渠道如何搭建?可能这些是我们未来要考虑的更多的问题。

　　家用水处理的企业来说，实际上三四级市场开发，由于人口居住分散，原来非常难做，包括桶装水的配送，实际上非常非常难做。我倒觉得城镇化未来集约式的居住，可能会给我们带来更多的一些机会。但即使如此，我们要开拓这种三四级市场，实际上也非常非常不容易。为什么?因为不管是对于安吉尔来说，创维也好，海信也好，LG也好，过去我们的重点，目标和传统的大卖场的模式，我们的目标都是盯着一二级市场，主要的资源也都投放于一二级市场，造成我们渠道的开发模式上，寻找的代理商，要么是省代，要么逐渐演变为地代，地一级的代理商已经是我们小的代理商，但我们很难管到县的。而我们到县里，到镇上往往通过地代辐射过去，往往成为二级分销商三级分销商造成整个渠道非常长，造成我们非常可能覆盖到县、乡镇，但当我们产品真正到达县、乡镇的时候我们的价格要比省会城市的价格高出一大半，这是一个事实。所以当时推家电下乡进行补贴，也是基于产品价格的过高来补贴，来鼓励消费者买这些品牌的产品。这是我们过去遇到的现象，对于县城的老百姓他们选择产品，往往品牌见不到，他们更多是选择杂牌，因为杂牌通过杂货商的物流渠道送到了县、乡镇，对他来说这就是品牌。因为他能见到。他的选择就在这儿。未来我们要开发这种下面县、乡镇的地方，意味着我们的渠道模式也要发生变化，我们客观不仅要维持原来的这种地级的代理商的模式，可能未来还要再开发的更细一些。要开发到县级的代理商，来代理我们的产品。我们对这么众多的县级代理商的管理，未来是我们很大的一个问题，要强化自身的管理体系同时有些地方，我们还会有自建的专卖店，等等自建的渠道，我们如何把自建的渠道建设的更好，能够更进一步贴近消费者，我想可能这就是我们下一步要去做的，可能要适应的一种转变，要去尝试的，只有我们更贴近县、乡镇的消费者，我们服务更到位及我们的物流更迅速，才真正能够把这块蛋糕抢过来。