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家电五一促销全面提前启动,套餐购买成主流
时间:2013-4-22

  4月19日至21日,五一假期前的周末,沪上各商家已然全力拉开今年五一假日促销大戏的序幕。据沪上最大的家电连锁卖场永乐总经理吴波介绍,短短3天之间今年五一家电销售市场的热点已经不断涌现。

  据吴波总经理介绍:作为永乐今年五一促销的开幕之作,永乐在4月19日至21日,已然全力释放促销资源。鉴于随后将开始长达7天的工作日,而部分上海市民也会在五一的3天假期安排出游计划,因此,本周周末3天的率先启动十分重要,全面方便市民提前购买、提前享受五一促销资源。在短短的3天内,市民的购买热情也全面爆发,从4月19日中午开始,永乐各门店客流出现大幅度上升,虽然还是周五,但已经有不少市民开始手持资料、详细了解商品性能,准备就在此刻购买。傍晚5点以后,客流更是直线上升。据吴总介绍,截止4月19日至21日下午,永乐的销售同比去年同期已经有了30%以上的提升,个别品类提升甚至超过50%。

  从市场反馈和永乐销售数据分析可见,家电套餐销售仍是节日促销中的一大亮点。4月19日下午开始,已经有不少市民拖家带口,全家一起前来选购家电。其中,以购买彩电、空调、厨房家电套餐等为主。由于五一是上半年一个重要的节假日,又正逢春夏季家装和传统婚庆的集中,新婚新居的刚性购买需求往往在此期间集中体现。同时,今年上半年房地产政策的波动,以及上海市经适房准入的放宽,直接导致房地产交易升温,也对拉动家电市场销售起到了直接的促进作用。以上原因加之季节性、时间性家电更新的实际需求,导致卖场内套餐顾客的购买占比直线上升。据永乐吴总介绍,平时购买3件以上家电套餐的顾客大致占比在30%左右,而本周末套餐成交占比已经接近70%,预计在下周套餐购买占比还会继续上升。本周末在永乐购买家电套餐的顾客单笔购买在5件左右的为多,平均套餐成交价格在3-5万元,比平时增长明显,每套成交价格提升约50%左右,4月19日下午就已经出现多笔套餐成交价格在10万元以上的顾客。而永乐适时推出的“套购满6666元送1000积分,1积分等于1元”、“买55英寸以上液晶彩电赠32英寸液晶菜单”、“买冰箱送洗衣机”、“买空调套餐送挂机”等活动,得到顾客的广泛认可,纷纷在卖场中计算各自套餐和赠送的各种组合。据永乐销售数据显示,50寸以上的大尺寸彩电销量占据了目前彩电总销量的70%以上,对开门、多门大容量冰箱也成为近期家庭装修消费新宠。

  随着假期的马上到来,准备出游的市民也在本周开始各种旅游装备的采购。永乐吴总表示,考虑到“五一”出游旺季的销售,永乐在前期的备货中特意放大了3C产品的采购占比,采购金额同比去年上升了150%,同时,从4月19日起将全面投入多达20万台特价机型,包括手机、数码、电脑等3C商品,其中新品占到58%,主流热卖商品更是占到70%以上。而4月19日至21日,永乐3C商品销售提升明显,占比已经突破全品销售的30%,从销售数据中可见,手机、数码相机成为购买主流,与以往不同的是,单件成交价格均较节前有明显上升,中高端市场需求明显。

  而今年五一期间,考虑到消费者普遍选择刷卡购物的现状,永乐也再度开展银企合作新模式,为向消费者提供更便捷的购物体验。4月19日起,永乐再度联手银联推出专属优惠活动,银联卡(卡号62开头,卡面有银联标识,包括借记卡、信用卡)持卡人在永乐全市各大门店可刷卡购指定品牌型号家电,独享特惠商品购买,购买指定机型可再享受50-300元不等额外优惠。刷银联62信用卡并购家电单件满1000元,还可专享银联100元立减抽奖惊喜!

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